主頁 > 專題策劃 > 正文

熱│為什么你的經銷商總說你的產品不好賣?

專題策劃    2019-05-23 15:45

微信圖片_20190523153340.jpg

文/謝春茶

《熱》墻布產品熱賣排行榜的欄目活動推出至今,近一周有余,在這一周里,和不少企業聊起了產品的問題,有人認為,在當前的現狀之下,產品已然難以再玩出新花樣,唯一能做的就是從品牌出發,重在抓緊渠道開拓和巡回的招商培訓。

120318384.png

當然也有同仁認為,產品并非玩不出新花樣,只是盜、抄、仿這些行為令原創企業寒心,很多企業開始心灰意冷,寧愿到國外花重金買畫稿,也不想在原創上耗盡功夫結果一兩個月的時間就已經被抄襲殆盡。雖然也有部分意氣風發的企業豪言,無懼抄襲,并且以向陽的心態認為被抄襲說明自己的產品得到認可和引領等等。

20170420052728735.jpg

可是,一旦翻版產品和正版產品放到一起,整體效果沒有過多差別,但是價格卻無比懸殊的時候,我想有那么一部分消費者會堅持一分錢一分貨的理念,但是更多消費者會以“高性價比”為首選目標,這時候原創企業的產品就會被擱置到一個無比尷尬的位置。

1_180820113344_1.jpg

抓住的叫機會,抓不住的叫“追隨”

這就導致了門店對絕大部分中上品牌的墻布產品不暢銷提出質疑和抱怨。

那么有沒有什么方法可以解決這種經銷商焦慮,給門店一個好的引導呢?說到解決方案,我們首先得明白企業自身的問題出在哪里?今天看到有媒體同仁也在聊經銷商培訓泛濫的問題,那么是不是巡回培訓就不好?或者說成立商學院這步棋下的就不對?俗話說,透過現象看本質,如今絕大部分中小企業仍然停留在“沒想法、觀望、跟風”三個階段。

t01d7a7db6df24f7203.jpg

在最開始的時候,行業集體沒想法,接著突然有一兩家企業開始在搞某種動作,一旦有兩三家開始追隨的時候,其余企業便開始蜂擁而上,用一些墻布企業老板的話來說,就是“別人都在做,我不做,就會被拋下或者就會錯失這樣的一個機會。”

ae62d0b214424ec68749a38ea2d65879_th.jpg

可是,什么叫機會?符合企業的,能真正抓住風口的才叫機會。盲目的追隨就是慢性自殺,一時沒想法可以騎驢找馬,但是企業不能一直活在騎驢找馬的路上,找完一頭驢接著牽另外一頭驢,如此反復,只會陷入無限的惡性循環之中。

20161110101741_6880.jpg

培訓一鍋燉絕非明智之舉,要學會對癥下藥

在終端產品呈現出“亂花漸欲迷人眼”的態勢之下,企業要學會做兩件事,第一要懂得提煉自身產品的賣點和亮點;第二要提升經銷商的專業素養和主推產品的熟絡度。

20160318171150_1286e276ab2c9340c9c6853e0efda98e_1.jpeg

在筆者走訪的一些冠軍門店之中,她們都有著一個共同的特性,那就是對門店產品如數家珍,不僅熟悉每款產品的特性和亮點,還能根據這些產品的屬性來給客戶做專業的軟裝搭配,這樣的技能也是絕大部分經銷商和門店所欠缺的。

t0168dd939492a5cd80.jpg

要做到這兩點,絕非易事。首先企業培訓目的不純,對外宣傳是培訓,實則更像是會銷;其二,培訓導師專業修為參差不齊,缺乏系統的、針對性強的培訓,我們知道各家企業情況不一,產品雖大同小異,但是定位卻有所偏差,這個時候一鍋燉并非明智之舉。

微信圖片_20190523153340.jpg

而在我們這次推出的《熱》欄目之中,我們會結合企業推選的墻布產品,做深入的挖掘。聘請業內資深的軟裝大咖,為上榜的墻布產品做解讀的同時,結合軟裝搭配體系,做深度的短視頻剖析。

微信圖片_20190523153708.jpg

不管是企業業務員、門店導購,還是終端消費者,看完即懂賣,看完即想買,這不僅能夠解決門店的專業難題,還能做進一步的產品背書。

微信圖片_20190523153716.jpg

所以,為什么你的經銷商總說你的產品不好賣?有時候事實并非如此,只是企業沒有找到好的方法,或者說還沒有遇上一個好的解讀方案。一旦遇見,勢如破竹。微信圖片_20190523153843.jpg

 

?

推薦閱讀