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《激蕩十年,一路同行》墻布人物系列之繡江南藝術墻布陳建光: 打基

獨家觀點    2018-11-19 11:22

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記者:徐大漢  |  撰文編輯:A博  CL 

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打基礎,擴渠道 ,贏終端,品牌自然水到渠成。

近十年來,墻布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫墻布開始至今,墻布行業逐漸走向成熟。在這期間也涌現了一批批優秀的墻布企業及媒體企業,敢于探索、敢于創新,為推動墻布行業的發展立下汗馬功勞。墻布行業正處于蓬勃發展的時期,市場的占有率也逐漸增大,其實也存在一定程度上的虛假繁榮,同時由于門檻低,遭遇一些三無小企業的攪混水,品牌企業受到或多或少的沖擊。我們今天采訪到的這位嘉賓,他作為資深企業家,對行業現狀究竟持怎樣的看法?對企業未來又有怎樣的規劃建議?

▼對話嘉賓:繡江南藝術墻布陳建光 ▼

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- 以下為采訪實錄 -

部分內容有刪改

-01-

【記者】:我們都知道,墻布企業主要集中于紹興柯橋、杭州蕭山以及嘉興許村、海鹽一帶,墻布行業也歷經了幾個階段,能和我們聊聊,您所知的墻布行業的前世今生嗎?

【陳建光】:墻布按照我的理解,它是墻紙的升華版、升級品。據我了解,由于窗簾積壓庫存過多,隨后把涂層做到窗簾上,演變成了墻面裝飾材料,繼而推往市場做嘗試性銷售,當時該品類的墻面材料還并未為被喚作“墻布”。經過對傳統墻紙的對比,這種新型材料確實有它屬性上的優勢,優勢被放大之后發展成為新的產業,這便是我理解的墻布的前世。

它的今生,大家已然熟知并接納了“墻布”這個墻面裝飾材料,甚至它已成為了目前室內墻飾裝飾材料中的主流產品,我認為墻布發展前景不可估量。

 -02-

【記者】:墻布產品作為消費者最為關心的聚焦點,其實也歷經了不同的發展階段,可以和我們聊聊墻布產品近十年的演變嗎?

【陳建光】:墻布十年的發展歷程可以說是一個不斷演變和更新換代的過程,發展初期作為墻面裝飾界的新人,不管是它的織造、工藝還是材質都非常簡單,產品也極其粗獷,被投放市場后也并沒有得到各家的看好。隨著時間的推移,也經過多番的更新換代和完善,在市面上它也不可避免地與“老大哥”墻紙發生較量,不管是制造材質還是花型工藝上,逐步超越甚至取代了墻紙。墻布從研發花型上不斷更新,再到制造工藝上持續突破,目前仍然處于行業迸發期,新產品新工藝井噴式涌現,我相信未來還會有顛覆我們對墻布認知的新元素出現。

▼ 專訪現場▼

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-03-

【記者】:可以和我們聊聊貴企業的發展歷程嗎?

【陳建光】:我們的企業從2008年成立,由繡花廠轉型為墻布企業,我們一直以品牌模式經營,在這十年間沒有邁大步伐冒進,堅持小碎步穩扎穩打,一直在研發產品和渠道維護上下功夫,企業想做好品牌,首先要培養終端的忠誠度。如果一味追求知名度,向市場廣撒網,之后企業做不到對每位經銷商面面俱到,我覺得只會打散市場,降低品牌可信度。事實上,在這期間我們收獲了一批又一批志同道合,且愿意與企業共成長的經銷商,與之有著良性的合作,是我理想的結果。

那么,有很多企業與我們企業同時起步,有部分已然成為大品牌,當然也有大部分企業慢慢淡出墻布行業,銷聲匿跡。我們企業這些年走的比較平穩,沒有冒進也不會停滯不前,我認為一個品牌的形成,第一需要時間的沉淀,第二需要有核心的力量去支撐企業未來的發展,打好扎實的基礎尤為重要,讓品牌打造成為水到渠成的過程,而不是為了迎合市場的競爭逼迫自己走品牌路。打基礎、擴渠道、贏終端,這是繡江南打造品牌水到渠成的必經過程。

-04-

 

【記者】:對于此次設置的“陽明獎”您是如何看待的?

【陳建光】:我覺得很好,出現的很及時,墻布市場確實需要這么一家機構見證并督促行業前進,我認為是必要的。

▼陽明獎 ▼

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-05-

 

【記者】:較起其他行業,我們墻布行業代工組本的企業異常多,今年也有許多代工企業從幕后走向臺前紛紛推出自己的品牌,您覺得這釋放出來的是一個什么樣的信號?

【陳建光】:我認為所有行業都存在組本代工商,這很普遍,也屬于正常現象。近幾年有很多紡織企業以前只做生產到現在也做成品,為的就是打造他們自己的品牌面向市場,這力證了墻布行業正在膨脹,也就是市場的需求在不斷增大,說明墻布行業正處發展良好階段,上升空間里還大有可為。

 -06-

【記者】:近下半年來,行業發展異常低迷,很多墻布企業都陷入了發展的迷局,墻布企業之所以會出現這樣的迷茫和發展乏力,您覺得主要出于哪幾個因素?

【陳建光】:其實影響的因素太多太多,無法逐一舉例,那么我認為最重要、最棘手的還是同質化現象比較嚴重,它不光是產品的同質化,包括企業營銷模式、制造工藝、輸出廠家等都極其雷同,導致企業所輸出的產品都大同小異,這些產品投入市場就如同石沉大海。當消費端對這些產品產生了視覺疲軟,甚至到了抵觸的地步,最終也就導致行業發展乏力。

▼專訪現場▼

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-07-

【記者】:在墻布行業里,人才流失和營銷人才的缺乏可以說是許多墻布企業共同痛點,對此您如何看待?對于人才的培養和安定您有何舉措?

【陳建光】:就像馬云所說,一個人離開了你的公司,有兩個原因。第一,他覺得薪資不合理,所做所得不成正比;第二,他認為在你的公司沒有上升空間了、沒有努力方向。這其實是個大學問,我認為所有企業都還在努力摸索中。

 -08-

【記者】:品牌在線下的競爭越來越激烈,門店的拓客渠道又極其單一,很多品牌開始嘗試電商的發展,其實我們都知道電商的紅利期已經過去,開始進入成熟期,這個時候入局電商您覺得前景如何?

【陳建光】:電商它是一個風雨變幻的領域,所有東西都充滿未知,很難預測。傳統渠道更讓人有安全感,對于我們企業來講,可能會與電商合作,但決不會是首選。

▼專訪現場▼

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-09-

【記者】:雙十一在即,我們是否有推出相關的活動?

【陳建光】:雙十一雖說是線上活動,但是我們也會推出相應的促銷活動,大家敬請期待。

【記者】:謝謝您接受我的采訪!

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