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《激蕩十年,一路同行》墻布人物系列之萊可秀爾張明強:大環境不景

獨家觀點    2018-11-19 11:25

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記者:許如常  |  撰文編輯:A博  CL 

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以技術求發展,以質量求生存,以信譽創品牌。——萊可秀爾董事長   張明強

 

近十年來,墻布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫墻布開始至今,墻布行業逐漸走向成熟。在這期間也涌現了一批批優秀的墻布企業及媒體企業,敢于探索、敢于創新,為推動墻布行業的發展立下汗馬功勞。墻布行業正處于蓬勃發展的時期,市場的占有率也逐漸增大,其實也存在一定程度上的虛假繁榮,同時由于門檻低,遭遇一些三無小企業的攪混水,品牌企業受到或多或少的沖擊。我們今天采訪到的這位嘉賓,他作為資深企業家,對當前市場消費者降級,全年整體銷售額下滑的現狀下,持何種看法?又有何應對良策呢?

▼對話嘉賓:萊可秀爾董事長張明強   ▼

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- 以下為采訪實錄 -

部分內容有刪改

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【記者】:我們都知道,墻布企業主要集中于紹興柯橋、杭州蕭山以及嘉興許村、海鹽一帶,墻布行業也歷經了幾個階段,能和我們聊聊,您所知的墻布行業的前世今生嗎?

【張明強】:我們接觸墻布還是比較早的,從2009年至今已有十年。當時國內還沒有“無縫墻布”的概念,所有的開始都是從一些老企業做起,一時還達不到無縫的要求。2008年有一批人將窗簾布做成墻布,因為窗簾幅寬恰好是3米有余,橫著貼就能做到“無縫”。因此2009年我們開始接觸墻布,由于當時技術、設備問題,輸出10匹產品有4匹會被退回,,自那之后我們對質量有了新的要求和更加嚴格的出廠把控,在累積了三、四年的紡織經驗以及對輸出產品品質有了成熟的監督機制之后,于2012年正式成立“萊可秀爾”品牌。

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【記者】:墻布產品作為消費者最為關心的聚焦點,其實也歷經了不同的發展階段,可以和我們聊聊墻布產品近十年的演變嗎?

【張明強】:有縫墻布是由國外引入,但真正做到“無縫”是國內創造的技術,而無縫墻布的起源其實是來自于窗簾。窗簾的花型跟色彩屬于相對跳躍的,部分花型色彩難以直接上墻,當時為了保證上墻效果便以素色墻布為主。直到2013-2014年市面上出現刺繡墻布產品,之后高精密墻布產品等陸續問世,墻布市場開始變得繁榮起來。直至今日,墻布工藝產品遍地開花,就如我此前所言,中國作為紡織大國的獨特優勢造就了如今墻布行業的蓬勃發展。

▼ 專訪現場▼

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【記者】:我們都知道明年是我們萊可秀爾的30周年,30年對墻紙墻布行業來說是一個老資格的企業了,能和我們聊聊貴企業的發展歷程嗎?

【張明強】:我們確實是一家將近30年的老牌企業,海寧許村作為中國家紡名鎮,從1984年第一臺織機開始,紡織布藝也開始隨之興盛,同時也凸顯了民營企業靈活的獨特優勢,將當時杭州盛產絲綢的國營企業徹底打敗。九十年代國內家紡產品極其稀缺,多數以服裝生產面料為主,因此我們把握時機迅速進軍家紡行業,初期以窗簾布藝為主,成立窗簾品牌“名爵”,獲得了紹興輕紡城知名品牌稱號。

2009年開始接觸墻布,當時想法很簡單,窗簾的使用頻次僅限于一扇窗,墻布卻能夠做到鋪貼整屋,用量上遠比窗簾要大,如果能在全國盛行,那么墻布行業前途不可限量。因此2014年開始我們決心全力轉型到墻布行業,品牌運營至今整體還相對理想。

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【記者】:對于此次設置的“陽明獎”您是如何看待的?

【張明強】:對于墻布行業的獎項我確實也有自己的看法,目前行業確實缺少一個行業內認可的、全國人民認可的代表性墻布專用獎項。現有的獎項雜又亂,并且僅限于業內知曉,缺乏終端認可,沒有出處得獎自然就沒有實際意義。王陽明作為我個人比較崇拜的先人,他知行合一的理念我也一直運用到企業文化里,那么“陽明獎”的設立,我也希望它能在經銷商團體、在終端一炮打響,打造出墻布行業極具影響力和代表性的獎項,我很支持。

▼陽明獎 ▼

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【記者】:下半年以來,行業發展異常低迷,很多墻布企業都陷入了發展的迷局,墻布企業之所以會出現這樣的迷茫和發展乏力,您覺得主要出于哪幾個因素?

【張明強】:確實如此,九月份我自駕外出調研市場20多天,所接觸到的經銷商多數表示今年整體銷量呈現下滑趨勢。形成的原因其實有很多,首先是從國際上全面爆發的貿易戰,其次國內整體經濟下降,家居行業近幾年競爭白熱化,大環境不理想促使跨界入局的企業日益增加,加速了墻布市場的份額割據,再加上市場消費降級,直接導致了門店生意低迷。有部分門店老板和我反饋,他們現在很多已經開始預訂明后年的生意,相當于提前透支未來資源,那么以后發展怎么辦?只會越來越難做。

我個人覺得,墻布行業目前已經處于飽和狀態,一個行業的旺盛期,輸出跟消費一定要成正比,雖然說現在由于各方原因導致行業發展低迷,其實墻布在終端的消費頻次與數量遠沒有企業輸出產品數量大,很多貼牌商在這么嚴峻的形勢下只能面臨淘汰。

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