主頁 > 向日葵视频app成人 > 獨家觀點 > 正文

《激蕩十年,一路同行》墻布人物系列之雕刻空間吳巍:做墻布行業的

獨家觀點    2018-11-19 11:25

微信圖片_20181011112519.png

 

記者:許如常  |  撰文編輯:A博  CL 

歡迎朋友圈各種姿勢的分享

如需轉載,請后臺聯系授權

實現全國統一價,做終端消費者品牌。

 

 

近十年來,墻布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫墻布開始至今,墻布行業逐漸走向成熟。在這期間也涌現了一批批優秀的墻布企業及媒體企業,敢于探索、敢于創新,為推動墻布行業的發展立下汗馬功勞。墻布行業正處于蓬勃發展的時期,市場的占有率也逐漸增大,其實也存在一定程度上的虛假繁榮,同時由于門檻低,遭遇一些三無小企業的攪混水,品牌企業受到或多或少的沖擊。我們今天采訪到的這位嘉賓,他作為資深企業家,對行業現狀究竟持怎樣的看法?對企業未來又有怎樣的規劃建議?

▼對話嘉賓:雕刻空間董事長吳巍    ▼

微信圖片_20181108143920.png

【記者】:大家好!這里是騰訊家居墻布頻道,今天很榮幸在雕刻空間總部采訪到雕刻空間董事長吳巍先生。吳總您好!

 

【吳巍】:各位網友大家好!

- 以下為采訪實錄 -

部分內容有刪改

-01-

 

 

 

【記者】:今年雕刻空間從窗簾轉向墻布,推出了“軟裝密碼”,能給我們詳細介紹一下“軟裝密碼”這個系統嗎?

 

【吳巍】:雕刻空間推出“軟裝密碼”這一概念,始于2016年8月份,當時我下市場考察,發現很多客戶是窗簾兼售墻布,缺乏一款稱心如意的應用軟件來提升導購在設計上的短板,接著,我便通過設計公司、軟件開發公司等渠道了解情況,有了初步的構思后,與我們的聯合創始人兼技術總監,一起開發了這款“軟裝密碼”軟件。2017年8月份正式推向市場,目前受用門店已有3萬家,終端反響很不錯,接下來會在立面展示上做很多細化工作。我們可以說解決了業內一大痛點,讓獨幅背景自然適應墻面,讓花位尺寸自動去匹配墻體的比例。

 

今年8月,該軟件全面向墻布行業內推廣,目前已有100多家行業品牌確定在明年3月份北京展及深圳展,對他們的客戶進行免費投放,我的初衷也是希望能讓經銷商通過更方便、更快捷的方式更好地服務客戶。

▼ 專訪現場▼

微信圖片_20181108142358.jpg

 -02-

 

 

 

【記者】:今年有很多窗簾企業轉型到墻布,對于墻布企業來說現在其實是一個相對低潮的時期。那么雕刻空間作為窗簾成功跨界墻布的代表企業,您能跟我們聊聊當初選擇從窗簾向墻布挺進的初衷或背景嗎?

 

【吳巍】:其實我們從2016年就開始給墻布企業做代工貼牌,已有兩年的墻布生產經驗。我們為什么要進軍墻布領域?主要原因是我們的客戶有需求,現在終端消費方式是墻面一體化,形成墻布與窗簾捆綁式銷售,他們希望家里的裝修是配套的。我們很多經銷商也已經開始同步窗簾、墻布的銷售,窗簾行業也確實已經到達瓶頸期,加入墻布領域希望有一個1+1大于2的連鎖效應。

 

從今年8月份參展以來,我們感覺墻布領域的可發展性與品牌操作性遠勝于窗簾行業,窗簾很難打造出終端品牌。這兩年邀請明星代言的墻布企業非常多,但這在窗簾行業是非常少見的,為什么?就是因為墻布是成品化終端品牌,而窗簾是非標定制的半成品品牌。像你剛剛提及目前墻布行業處于低谷,對我們剛進軍的品牌來說似乎沒有沖擊,反而合作客戶遍地開花。明年3月份開始我相信還會有大批量的窗簾企業轉型做墻布,屆時一定會讓墻布行業原有的格局產生巨大的變化,而這些窗簾企業對生產商的了解、經銷商渠道建設,相對于剛起步的墻布企業而言有更大的優勢。話說回來,能讓我們的經銷商生存的更好,能讓窗簾和墻布有一個良性的發展,這便是我進軍墻布行業的初衷。

▼ 專訪現場▼

微信圖片_20181108142410.jpg

-03-

 

 

【記者】:窗簾跟墻布其實對于終端還是屬于低頻消費的市場,在終端的普及度很低。吳總在窗簾行業有12年從業經驗,也為墻布企業做過兩年代工,您可以跟我聊一下您是怎么理解窗簾和墻布市場的呢?

 

【吳巍】:我進入窗簾行業至今已有12年,也見證了窗簾的發展進程,從一開始賣“布”到賣“藝”到現在的賣成品,窗簾也從可有可無到如今在整體軟裝中占據重要部分,所以總體改變了很多。對于墻布我也一直在觀察,前幾年刺繡墻布可謂是一統墻布江山,現在反而素色、提花成為主角,歸根結底還是因為現在年輕人喜歡去繁從簡。

 

有些墻布企業從小作坊到如今全國知名品牌,我認為墻布行業還大有可為,墻布不管是從環保性能還是美學角度,或者無縫并接便于施工等,它都有著其他墻面裝飾材料無法替代的優勢。對于墻布行業來講我們是新人、是后者,我認為做一行愛一行,我希望通過我的學習能把雕刻空間的窗簾和墻布做得更好更專業。

▼ 專訪現場▼

微信圖片_20181108142443.jpg

-04-

 

 

 

 

【記者】:墻布行業其實考究的就是美學的范疇,我也了解到吳總偏愛到歐美等國家游學,對于美學和產品肯定也有自己的心得,那么在您看來中國布藝與歐美、日韓相比較存在哪些差距或不同?

 

【吳巍】:我進入行業這些年,每年都會在5月、9月和12月份去倫敦、米蘭、巴黎這些國家考察學習。第一,由于雕刻空間花型設計都源于意大利米蘭。國內布藝市場近五年的變化可謂巨大,五年前國內的花型設計大多從國外抄襲而來,現在我們去歐洲反而發現國外很多企業在學習中國的文化,這次感觸最深的,便是我在阿瑪尼總部看到很多元素都取自中國風、新中式。

 

歐洲人在家裝選材方面越來越趨于簡約,大量運用素色。大家都知道大馬士革大提花是歐洲人亙古不變的家居選擇,現在逐漸被素色小肌理代替。中國已經把外來文化運用的得心應手,且在不斷進步。當然也有不足之處,國內生產的布藝不管是在色彩還是手感上,仍落后于國外,歐洲人做產品是不計成本與代價的,而國內企業要考慮的因素太多,不管從國情還是老百姓消費能力,講究的就是性價比與物美價廉。在歐洲高標準、高質量的產品基本會在七八十乃至上百歐一米,國內一兩百人民幣在終端市場已經算得上高端消費了,消費能力或消費觀本身有很大區別。作為布藝人、墻布人,自豪的是我們對產品的開發與制造能力遠勝國外,我認為我們更多需要學習歐美人的匠心精神,把產品做到極致。所以我們打造的僅僅是商品,而他們打造的是作品,這便是本質上的區別。

▼陽明獎 ▼

微信圖片_20181101153636.jpg

-05-

 

 

 

 

【記者】:那么雕刻空間在進入墻布行業以來,主打哪一塊的墻布工藝產品?

 

【吳巍】:我們主打提花墻布,因為我們有自己的提花工廠,高精密提花、小肌理素色大概占了60%市場份額,20%開發刺繡產品,還有20%是開發棉麻質感、中國風的產品。從目前市場反饋數據來看,提花還是優于繡花產品,這主要取決于公司對產品的定位以及市場需求,畢竟年輕人占主導消費地位,他們更偏愛素色類的產品。

 

明年三月份,我們會推出“仿羊毛”工藝的素色版本,這也是行業內首創工藝,主推棉麻類、素色高精密,刺繡只作為一個補充。

-06-

【記者】:雙十一在即,我們是否有推出相關的活動?

 

【吳巍】:雙十一活動時間籌備上已經來不及,因為我們京東店在雙十二前會全面上線,屆時將全面配合京東在雙十二做一場線上線下的爆破活動。可以提前向大家透露,為了配合12月16日的新品發布會,我們雙十二的活動力度將會空前巨大,這也是回饋全體客戶的一次大力度促銷。

  ▼ 專訪現場▼

微信圖片_20181108142439.jpg

-07-

【記者】:品牌在線下的競爭越來越激烈,門店的拓客渠道又極其單一,很多品牌開始嘗試電商的發展,您剛入局墻布市場就開始布局電商,是出于何種的考慮? 

 

【吳巍】:既然要做品牌,我認為全國統一價是基本標準,布局京東就是要讓價格規范起來,并且在經銷商的簽約合同里我們也明文規定,銷售價格必須與總部定價一致。讓品牌在終端能夠有一個整體、統一、規范的形象,讓消費者感覺雕刻空間是一個規范的、高端的品牌。我們從窗簾跨界墻布,要堅守品牌化路線,更需要拿出實質性的東西來體現。要做品牌還是得回歸到產品性價比上,做到能讓老百姓都消費得起的好品牌,這也是雕刻空間始終堅持的宗旨。

  ▼ 專訪現場▼

微信圖片_20181108142449.jpg

-08-

【記者】:那么接下來在品牌戰略上是如何規劃的呢?

 

【吳巍】:我們規劃三年內在全國開設500家專賣店,按照目前的進度估計能提前達成目標。未來五年,將專賣店開設增長到1000家,目前有很多加盟的經銷商希望能同時銷售我們的窗簾,因此我們會從中提取出300家墻布窗簾一體店。

 

前一陣我們在東莞并購了一家家具公司,明年3月份前會正式納入家具板塊,把大家居的概念鋪設到公司體系里。而首家樣板店選擇落地浙江義烏,占地1300方,且已經開始動工。至此,在我們的加盟體系里便由小至大形成了三種模式,每一種模式都會根據經銷商的整體實力給他們做不同定位。

 

【記者】:謝謝您接受我們的采訪!

微信圖片_20181108143933.png