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《激蕩十年,一路同行》墻布人物系列之摩登野獸熊志軍:三大因素導

獨家觀點    2018-11-19 11:26

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記者:許如常  |  撰文編輯:A博  CL 

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知行合一,得到成功。

近十年來,墻布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫墻布開始至今,墻布行業逐漸走向成熟。在這期間也涌現了一批批優秀的墻布企業及媒體企業,敢于探索、敢于創新,為推動墻布行業的發展立下汗馬功勞。墻布行業正處于蓬勃發展的時期,市場的占有率也逐漸增大,其實也存在一定程度上的虛假繁榮,同時由于門檻低,遭遇一些三無小企業的攪混水,品牌企業受到或多或少的沖擊。我們今天采訪到的這位嘉賓,他代表這家新生企業發聲,對行業現狀究竟持怎樣的看法?對企業未來又有怎樣的規劃建議?

▼對話嘉賓:摩登野獸營銷總監熊志軍    ▼

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- 以下為采訪實錄 -

部分內容有刪改

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【記者】:熊總您好!能和我們介紹一下貴企業的發展歷程嗎?

【熊志軍】摩登野獸墻布是新空間布業旗下締造的核心墻布品牌。新空間布業有限公司雛形始于1995年,正式成立于2005年,公司地點坐落于中國最大的紡織生產基地——許村。

在20余年的發展歷程中,新空間布業有限公司以先進的管理思想,精湛的工藝設計,專業的技術主力,完善的質量體系,久居家紡領域的前列。

2011年,新空間全線引進意大利進口全電子控制大提花劍桿織機,配套引用前織準備工序的整漿設備,全系采用進口生產線,領先應用先進設備,努力追求卓越品質。同時擁有200余臺進口刺繡機,單次繡花色數高于一般市面刺繡機,色彩更豐富,肌理更通透鮮明。其中,有近百臺專業生產獨副背景,花型凹凸有致,富有質感。

新空間擁有自己的專業設計人員和一流的專業制造設備,具有高度自動化的生產能力,在紡織技術上擁有豐富的經驗、時尚的敏感度和敏捷的市場把控力,在研發花型上有獨到的見解。公司憑借雄厚的實力,在家居家紡市場中穩扎穩打,獲得了眾多客戶的擁篤。

我們韜光養晦20多年,在2018年2月正式推出墻布子品牌——摩登野獸。摩登野獸一經推出,便獲得了較大的關注,尤其在2018年8月的上海展會上,可以說是一炮而紅,我們以黑馬之姿闖入墻布界。在此后的日子里,我們摩登野獸一定會在廣大消費者和同行的監督指導之下,努力做得更好更大更強。

▼ 專訪現場▼

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【記者】:較起其他行業,我們墻布行業代工組本的企業異常多,今年也有許多代工企業從幕后走向臺前紛紛推出自己的品牌,您覺得這釋放出來的是一個什么樣的信號?

【熊志軍】墻面裝飾材料不斷發生著變化,從墻面裝飾漆到墻紙,再到墻布。墻布行業作為一個新興的家居品類,經歷近十年的市場深耕,漸趨于成熟。墻布行業發展至今,已被廣大消費者所認知,墻布市場也被大量開拓。許多墻布代工企業有了這種品牌意識,于是從幕后走向了臺前,推出自己的品牌。

雖然諸多新生墻布品牌的出現會加大同行業間的競爭,但我們認為這是件好事,證明墻布正在往品牌之路上發展。墻布作為一種單一的品類,能否形成大體量的品牌規模,一直是對整個墻布行業的考驗,打造單一品類的繁榮發展,是所有同行的愿望,大家也都抱有這樣的信心與恒心,一起發力,共同成長進步。

▼ 專訪現場▼

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【記者】:墻布行業陷入發展的迷局,出現迷茫和發展無力,您覺得主要出于哪幾個因素?

【熊志軍】針對墻布行業發展低迷的現象,我認為有以下幾個方面原因:

第一,大量墻布品牌的涌現,使得墻布品牌的同質化日趨嚴重。墻布是一種單品類的品牌,缺乏品牌效應,企業之間無論在產品還是銷售模式上都爭相模仿,尚未形成規范化、標準化的發展。尋求差異化發展模式刻不容緩,創新才是品牌發展的不竭動力。

第二,目前墻布行業的抄襲模仿現象層出不窮,尚未建立起一個完善的知識產權保護體系,沒有一個公正、公平、公開的知識產權保護聯盟,企業的原創權益得不到維護,就很難樹立各大同行的創新精神和品牌保護意識,這對墻布品牌的發展無疑是非常不利的。

第三,我們不得不承認的是墻布行業的黃金增長期已過,我們的經營模式在這樣的背景下亟待轉型。目前經濟大環境不確定因素極多、消費市場增速持續放緩,電子商務對傳統零售業態的蠶食日漸顯著,我們必須正視行業聯營模式的風險性和不可持續性,在業態模式和經營模式上積極探索、轉型創新,才能突出重圍。

在這個大數據時代,我們每個墻布品牌都有夢,在現實面前,多少有些事與愿違,我們只能在各自的努力之下,在時間流轉之中去見分曉。現在我們能做的就是潛心做好自己的產品與服務,我們墻布人都希望把墻布這一單一品牌做大做強,我們都在努力朝著這個目標前進,期待整個行業的和諧發展、共生共榮。

▼ 專訪現場▼

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【記者】:在墻布行業里,人才流失和營銷人才的缺乏可以說是許多墻布企業共同痛點,對此您如何看待?對于人才的培養和安定您有何舉措?

【熊志軍】人才流失對企業來說無疑是非常不利的,不僅增加了企業的離職成本、重新招聘成本、雇傭成本等,而且會降低未走員工對企業的忠誠度。對于人才的培養和安定,我的建議是首先建立起留住人才的激勵機制,通過激勵滿足員工的需要,建構有競爭力的薪酬體系,推行個性化的福利方案。

以不斷發展中的偉大事業留住人才的心,完善內部晉體系,建立能上能下的機制,保證升遷渠道的暢通,給正在努力的人看到提升的希望,工作松懈的人在感到壓力的同時也會變得努力。同時強化人力資源管理措施,定期的知識技能培訓提升,建立有效的招聘體制和加強人才的離職管理,也是留住人才的舉措之一。

▼陽明獎 ▼

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【記者】:雙十一在即,我們是否有推出相關的活動?

【熊志軍】為感恩回饋廣大摩登野獸客戶一直以來的支持,在購物狂歡節雙十一即將來臨之際,我們特推出“初次約‘惠’,想‘價’給你”的雙十一主題活動。這是一次全國聯動、全民狂歡的超值優惠活動,活動日期從11月6日起至11月22日結束,共22天。雙十一,我們做22天的活動,意為給廣大摩登野獸的消費者們雙倍的愛意。

活動內容包括,高肌理素色提花工藝的《金錢豹1號本》、《金錢豹2號本》,原價98元/m2,狂歡價是58元/m2;多色高精提花工藝的《紅狼1號本》,原價148元/m2,狂歡價88元/m2;高精刺繡+高肌理素色底布版本《紅狼2號本》,打全國統一價7.5折;獨幅背景《黑騎士》(BJXQS01/02/03/04)原價6888元/幅,狂歡價4888元/幅;《千山暮雪》

(BJXSS01/02/03)原價8888元/幅,狂歡價6888元/幅。我們所有活動均包含施工輔料。

這是摩登野獸的首次“鉅惠”狂歡,大家可以想象每個人盛裝打扮的場景,穿著舞會長裙和晚禮服,戴上野獸面具共赴一場未知的狂歡,這種感覺妙不可言。雙十一即將到來,我們翹首以盼,期待與大家的浪漫邂逅。

 

【記者】:謝謝您接受我們的采訪!

 

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