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《激蕩十年,一路同行》墻布人物系列之錦尚帛美李軍良信心源于腳踏

獨家觀點    2018-11-19 11:28

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記者:許如常  |  撰文編輯:A博  CL 

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信心源于腳踏實地的積累,好產品,好口碑,有家有愛錦尚帛美

 

近十年來,墻布行業發展迅猛。從2008年展會出現無縫墻布開始至今,墻布行業逐漸走向成熟。在這期間也涌現了一批批優秀的墻布企業及媒體企業,敢于探索、敢于創新,為推動墻布行業的發展立下汗馬功勞。墻布行業正處于蓬勃發展的時期,市場的占有率也逐漸增大,其實也存在一定程度上的虛假繁榮,同時由于門檻低,遭遇一些三無小企業的攪混水,品牌企業受到或多或少的沖擊。我們今天采訪到的這位嘉賓,他深耕墻布行業多年,對后端的組本代工,到當前的品牌打造都有一套自己獨到的見解。

▼對話嘉賓:錦尚帛美李軍良   ▼

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【記者】:大家好!這里是騰訊家居墻布頻道,今天很榮幸在錦尚帛美總部采訪到錦尚帛美董事長李軍良先生。您好,李董!

【李軍良】:騰訊的網友們大家好!

 

- 以下為采訪實錄 -

部分內容有刪改

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【記者】:墻布產品作為消費者最為關心的聚焦點,其實也歷經了不同的發展階段,可以和我們聊聊墻布產品近十年的演變嗎?

【李軍良】:墻布產業發展至今歷經十年時間,在這十年里企業從賣“布”到賣“作品”,經過不斷演變成為如今家裝行業的獨立熱銷單品。我們都知道,墻布經由窗簾成品演變而來,相比窗簾,墻布在制造工藝上更加精細,但前期產品難免單一,隨后利用刺繡工藝豐富墻面材質,也提升了墻面整體格局。近兩年來,墻布發展逐步邁入成熟期,可以說如今的墻布不管在功能性還是觀瞻性能上都遠勝其他墻面裝飾材料。

▼ 專訪現場▼

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【記者】:可以和我們聊聊貴企業的發展歷程嗎?

【李軍良】:錦尚帛美發展到現在已有7年時間,公司前身主營產品是遮光遮陽面料,后因周邊眾多工廠轉型入局墻布,才注意到墻布產品,通過觀察發現它確實是一個向陽的產業,因此轉型投身墻布行業。為了積累經驗前期以加工、代工為主,說實話由于缺乏專業性,品牌成立之初每一步都走得小心翼翼,產品研發方面主要追隨市場需求。一路摸索發展至今,我們也逐步成立了自己的設計團隊,在花型開發上擁有自己的主動權。我始終認為原創是企業發展的靈魂,要想發展品牌就必須有自己的代表作,所以我們非常注重原創。

▼陽明獎 ▼

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【記者】:較起其他行業,我們墻布行業代工組本的企業異常多,今年也有許多代工企業從幕后走向臺前紛紛推出自己的品牌,您覺得這釋放出來的是一個什么樣的信號?

【李軍良】:我個人覺得每個行業的發展,組本代工的現象都是存在的,可能在各方面操作上比做品牌更便利,因此有一部分人就選擇這種方式經營。任何一個行業發展到一定成熟期,市場必定會越來越規范,走品牌路線是必然的,組本貼牌的市場會被壓縮,惡性競爭會更激烈,這時候品牌就能凸顯出它的優勢,品牌對產品是有附加值的,品牌企業的利潤相對來說也是可控的。我認為未來還會有很多組本代工的企業轉戰品牌,其實也是一個好現象,說明墻布行業越來越規范化,任何行業能有個良性的發展很重要。

▼ 專訪現場▼

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【記者】:可以跟我們談談目前錦尚帛美的招商政策嗎?

【李軍良】:我們今年主要招商對象是以專賣店為主,如果有意向的客戶可以聯系我們的大區經理,他們會為你詳細介紹。我們對加盟經銷商的幫扶主要有幾點,第一,公司會給予店面600-800元每平方的裝修補貼;第二,店面展樣有大力度折扣;第三,定期為店鋪經營做店長及導購培訓,店鋪促銷活動期間公司會委派專員去指導和幫扶。

【記者】:謝謝李董接受我的采訪!

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